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    華納集團_【www.hn990.com】華納九九零

    發表日期:2017-02-24

    “這是最好的時代,這是最壞的時代,這是智慧的時代,這是愚蠢的時代;這是信仰的時期,這是懷疑的時期;這是光明的季節,這是黑暗的季節;這是希望之春,這是失望之冬;人們面前有著各樣事物,人們面前一無所有;人們正在直登天堂;人們正在直下地獄。” 這是英國作家狄更斯在小說《雙城記》開篇的第一句話。這似乎正印證了中國涂料企業現在所處的狀態。



        有關2016年中國涂料企業的數據應該正在統計中,如果不出意外,應該是增長為個位數。當然,我不去談數字的準確性。我只想告訴更多活著的涂料企業,2016年總算挺過來了。很幸運,活著。但2017已經來臨。形式非常嚴峻,嚴峻到會有許多涂料企業看不到2018。



        上一期“老甫論道”我寫了《2017年,哪些涂料企業挺不過》一文,在微信上意外獲得超過3萬的點擊量。證明很多企業還是比較關注生死存亡的。我在文章里寫到,環保與安全不過關的涂料企業、連續三年以上沒有增長的涂料企業、沒有創新的涂料企業、以及逆勢而行的涂料企業是挺不過2017年的。



        既然如此,那2017年涂料企業怎么挺?這恐怕是大家最關心的。那我,就班門弄斧來說說2017年涂料企業到底怎么挺?



        2017年,對于中國涂料企業來說,面臨的最大挑戰就是不確定性。這不確定性當然源自于中國不斷調整的政商環境。尤其在企業達到一定規模之后,政商環境的影響更大。這要求我們的涂料企業家在思維和觀念也要不斷更新,與時俱進。







        具體到涂料企業發展,未來有哪些不確定性呢?2016年12月14日至16日,中央經濟工作會議在北京舉行。在國家層面上,2016年是國家供給側改革的“攻堅之年”,2017年,則是供給側結構性改革的“深化之年”。 值得關注的是,此次中央經濟工作會議多次強調“市場”“法治”手段的運用——2017年,要防止已經化解的過剩產能死灰復燃,同時用市場、法治的辦法做好其他產能嚴重過剩行業去產能工作;要抓住處置“僵尸企業”這個牛鼻子,嚴格執行環保、能耗、質量、安全等相關法律法規和標準等。



        所以,涂料企業對環保和安全生產不要存僥幸之心。這是前提。



        這也是我出的第一招,解決環保與安全生產困局。環保是國家長治久安之大策。涂料企業雖然對環境污染不是太大,但畢竟有VOC的排放和少量廢水廢物的存在。廣東華潤涂料為了使VOC達標,花費達3500萬,代價很大。但是,如何在合法范圍內,讓涂料企業對環境影響最小,這是每一個涂料企業必須提升日程的。



        環保是一票否決制。生存是企業的第一要務。環保問題不解決,遲早會來算賬。所以,涂料企業必須嚴格執行國家的環保法律法規,全力配合環保部門的合理化建議,制定合法的符合涂料企業自身的環保解決方案。



        環保與安全可控,這是涂料企業挺過2017年的最實在的第一招。



        第二招,高效的成本控制。成本包括的范圍很大,如果廣泛地來看,我認為包括企業運營的一切費用。不管是材料成本、生產成本、管理費用、人才成本,營銷費用等等。



        原材料上漲大戲在2016年下半年已經表演得淋漓盡致。按常理,原材料價格上漲,涂料產品一定上漲。但2016年的涂料企業卻是“猶抱琵琶半遮面”般不敢上調產品價格。調價的涂料企業也是屈指可數。有的涂料企業不斷地利用原材料漲價之勢,為自己漲價作準備。但是卻漲不起來,漲價也就“胎死腹中”。



        原材料價格上漲,涂料產品必然會成本增加。難道我們可愛的涂料企業寧愿打腫臉充胖子——死要面子活受罪嗎?一或是原材料漲價對涂料產品影響不大,涂料企業可以自行消化。二或是涂料企業漲價,經銷商不接受?;蛘呤峭苛掀髽I一漲價,經銷商就另擇明主。還是另有隱因?



        不少化工大嘴一致看好,2017年大宗化工品市場價格將會大幅上漲。如果真是這樣,涂料企業還能化解原材料的漲價潮嗎?如果不能,那涂料企業的產品漲價是必然的。就算客戶等不接受,但任何一個涂料企業都不可能做虧本買賣的。這一點大家心知肚明。所以該漲的還得漲,漲價也可能是對客戶的一次考驗和洗牌。



        我們來看看,全球領先的汽車涂料制造企業PPG是如何降本的。12月9日PPG宣布,董事會已經通過決議,將進行“重大且全面的重組,以簡化全球成本結構”。在聲明中PPG表示,此次重組主要集中在經營狀況不佳的地區和終端市場,旨在減少運營、功能及管理上的成本。但實際情況是:PPG此次裁減約1700名員工——這一數字占到PPG全球工作人員的3.6%,被調整地區會削減一些業務和管理部門。根據PPG的規劃,重組完成后,公司在2018年之前將因此節省1.2億~1.3億美元的成本。



        裁員可以降低成本。降成本可以增加利潤。但沒人是萬萬不能的。



        也正因為如此,高效的核心團隊建設顯得尤其重要。這也是我認為的經濟下行時,涂料企業保持持續穩定發展的第三招。越是經濟下行,越是要建設高效的核心團隊。也就是我們常說的“練內功”。所以PPG裁員了,裁掉的當然是經營狀況不佳的地區和市場,留住的是核心的團隊。“做公司的,必須考慮,哪些部門要關掉、哪些部門要整改。”馬云也是這樣去做的。涂料企業強身健體,關鍵時刻可以應付更多的變化。



        在2017年,涂料企業除了要高度關注客戶的適應性外,更要關注企業核心團隊的建設。這一點上,響鼓不用重錘。如何通過合適的激勵機制來打造核心團隊,如何通過合適的管理模式來打造核心競爭力,這是涂料企業家的重點工作。 



        萬達董事長王健林就說過,“企業競爭歸根到底靠管理。再新的技術、再好的模式,最終都要靠管理才能落地。管理不到位,就沒有競爭力,也不會長壽。”



        第四招,重點區域重點產品的精準營銷和銷售提升。在經濟下行的情況下,涂料企業要想“全面開花”是不現實的。2016年,那些“全面開花”的涂料企業似乎遭遇到市場的冷淡,銷售有所下滑。



        在市場營銷方面,我個人還是比較提倡,專業的人做專業的事,專業的企業做專業的品牌。







        中國涂料報總編輯李甫年認為,未來五年,大而全的涂料企業,將會遭遇嚴重的市場疲軟。在每一個細分的涂料領域,將崛起一批專而精的涂料品牌。這批專而精的涂料企業或許規模都不大,但是在細分領域均有很強的競爭力。



        中國涂料報總編輯李甫年認為,涂料企業要想在2017年挺過去,首先要遴選適合自己企業特色的重點市場區域,針對特定市場制定特殊的市場政策,并用不同的重點產品進行市場開發。也就是我所說的“三大優化”:優化市場和渠道,優化產品,優化客戶。只有這樣,涂料企業的區域銷售量才有可能得到提升,重點產品的銷量才可能得到快速提升。



        第五招,把服務打造成新的利潤增長點。在企業的競爭要素中,技術和產品是很容易被模仿的,唯獨服務很難。產品做不過別人,能不能在服務上超過別人?



        涂料是半成品,沒有優秀的服務,涂料往往大打折扣。涂料企業賣了涂料沒人服務,客戶是很難滿意的。一旦客戶不滿意,企業就沒有好的口碑。沒有口碑,企業只會越做越差。



        如果客戶買了涂料,涂料企業把售后服務做得很到位??蛻魸M意了,口碑就有了。金杯銀杯,不如消費者的口碑。特別是涂料產品,本身就是千變萬化的??蛻魧Ξa品出現的問題,并不是像想象的那樣,一點不可原諒??蛻粼谝獾氖浅霈F產品質量或其它問題后,你的態度和差錯補償能力。 所以,涂料企業一旦接到問題的反饋,要有超強的快速響應能力和解決問題的服務能力。



        另外,不管是立邦的刷新服務,多樂士的家易涂服務,美涂士的刷新服務,還是藝術涂料的定制化服務,都是涂料產品增值和利潤快速增長的有效途徑之一。



        相對來說,服務的成本是比較低的。如果涂料企業把服務當成是生產力,那么服務將成為新的利潤增長點。有人問我,“甫年,什么是沒有風險的投資?”我往往說,“服務就是無風險低成本高利潤的最好的投資”。



        經濟下行時,有捷徑嗎?有。那就是腳踏實地,苦練內功;成本減負,高效管控;精準營銷,服務領先?,F階段,強身健體正當時。否則,經濟上行時,你照樣靠邊站。 


        面對市場的快速變化,面對未來的不確定性以及更加殘酷的競爭,涂料企業要做的就是,快速改變自己,來適應變化。只有改變,才能挺過2017,才能脫穎而出。

      
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